多项选择题以下属于涉外商务谈判与国内谈判的共同特征有（）。
A.为特定目的与特定对手的磋商
B.谈判的基本模式是一致的
C.是参与国际经营活动的两个不可分割的组成部分
D.决策结构基本一致
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1.多项选择题原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。
A.把人和事分开
B.坚持公正原则
C.开诚布公、不施诡计
D.谋求共同利益
2.多项选择题同美国人谈判，我们需要注意的有（）。
A.“是”与“非”必须保持清楚
B.绝对不要指名批评某人
C.务必守时
D.除非特殊需要，同美国人的谈判时间不宜过长
3.多项选择题先斩后奏技巧的破解方法有（）。
A.不给对方先斩后奏的机会
B.采取法律行动
C.以牙还牙，针锋相对
D.做好资信调查
4.多项选择题以下属于细则议程中需要包括的内容有（）。
A.谈判的时间及分段时间安排
B.发言的策略
C.谈判时间的策略安排
D.谈判地点，问题讨论顺序
5.多项选择题以下关于对付投石问路的方法，描述正确的有（）。
A.努力找出卖买方的真正动机，因为他不可能做那么多选择，你不妨提供一些资料
B.反问买主是否马上订货
C.对“假如”的要求马上估计
D.可以要求对方提出“保证”
6.多项选择题以下属于补充条款有（）。
A.保险
B.价格条件
C.检验
D.索赔
7.多项选择题可以考虑选择最后出价技巧策略的情况有（）。
A.谈判的一方处于极为不利的谈判地位
B.讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场
C.自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大的损失
D.到了最后规定的谈判期限
8.单项选择题制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（）。
A.形式规范
B.符合法律
C.富有弹性
D.全面
9.单项选择题使用商务谈判阶段划分法，导入过程属于哪一个阶段（）。
A.准备阶段
B.开局阶段
C.磋商阶段
D.终结阶段
10.单项选择题将对方提问的范围缩小后再回答是哪一种回答方式（）。
A.针对式回答
B.局限式回答
C.转换式回答
D.反问式回答
