在实质性谈判阶段中最敏感、最核心的问题是（）。

单项选择题在实质性谈判阶段中最敏感、最核心的问题是（）。

A.数量
B.质量
C.服务
D.价格

1.单项选择题一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（）谈判方式。

A.纵向
B.横向
C.前向
D.后向

2.单项选择题商业谈判的核心阶段是指（）阶段。

A.开局或破冰
B.实质性谈判
C.成交
D.结尾

3.单项选择题商业谈判中将从见面到开谈这段时间，称为（）阶段。

A.开局或破冰
B.实质性谈判
C.成交
D.结尾

4.单项选择题所谓清楚了解谈判主体，就是了解对方是否有（）参加这场谈判，签这个协议。

A.必要
B.能力
C.时间
D.资格

5.单项选择题在现代商业谈判中，始终应遵循的最基本的行为规范就是（）。

A.合理性
B.合法性
C.合作性
D.合情性

6.填空题现代谈判也称为（）谈判法，现代谈判模式的最大特点，是可回避人为的（）性，增加或提高（）性。

7.填空题谈判策略和技巧只是谈判（）的体现，应从属于谈判的总目标。

8.填空题现代谈判学认为，谈判应遵循某种（）标准，应追求不以任何一方的主观愿望为基点的（）标准。

9.填空题“项庄舞剑意在沛公”，充分表述着古典谈判把（）放在主导地位，而又具有很强的（）性。

10.填空题验收包括（）和（）两个方面，在谈判中还应明确规定验收（）和验收后提出异议的（）。