A.生存需求
B.利润需求
C.广告需求
D.关系需求
E.成长需求
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A.渠道扁平化
B.渠道联盟和渠道一体化
C.渠道电子和网络化
D.信息化
E.专业化
A.实现渠道的整体优化
B.利用外部资源
C.实现多赢
D.化解渠道冲突
E.缩短中间渠道
A.实事求是
B.目标相容
C.适时激励
D.奖励与惩罚相结合
E.兼顾公平
A.存货周转率
B.资金周转率
C.净资产收益率
D.销售利润率
A.向渠道成员提供企业的最新产品或服务
B.向渠道成员展示企业的中远发展计划
C.领导层的定期公开会面
D.经常性磋商机制
A.生产商
B.货源
C.资金源
D.信息源
A.包装
B.装卸
C.运输
D.保管
E.流通加工
A.信息化
B.网络化
C.自动化
D.差异化
A.便利消费
B.有效覆盖
C.相对稳定
D.利益共享
E.综合应用
A.经销商
B.代理人
C.代销商
D.经纪人
E.广告商
最新试题
企业选择销售渠道成员时，要求选出的成员能够适合企业的（）。
某公司为了扩大销售，从发达地区向地市县推进，建立自己的分支机构和销售网络渠道，发展零售商，这种销售渠道整合方法是（）。
某电器公司通过在每个畨选定几家大经销商共同出资、参股组建销售公司的做法，使得厂家与经销商的联系大为增强，销售渠道经营能力大幅提高，实现了更高层次的协调一致。这种渠道整合的做法被称为（）。
解决渠道成员之间的冲突时，市场实力较强的某成员逐渐降低终端零售价格，缩短渠道长度，逐步取消批发环节，购并零售商，最终自己拥有整个渠道网络的控制权，这种解决方法是（）。
渠道整合的作用是有利于（）。
基本的销售渠道政策包括（）。
会员制渠道战略联盟是一个类似于俱乐部的组织，根据渠道会员不同的角色可以分为（）。
A 公司与其销售渠道成员B 公司为加强联系和合作，指定B 公司在华北地区全权负责公司产品的销售，且不再签约其它渠道会员，这种渠道联盟方式属于（）。
渠道联盟想要建立并维持下去，要求联盟各友应具备相应条件。这些条件包括（）。
密集分销的陷阱包括（）。