多项选择题如果双方的谈判实力相当，那么在谈判开局时，己方谈判人员应（）。
A.沉稳中不失热情
B.自信中没有傲气
C.在态度上随和自然
D.力求创造一种友好、和谐的气氛
E.在语言上轻松严谨
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1.多项选择题如果己方的谈判实力明显强于对方，那么在谈判开局时，己方谈判人员应表现得（）。
A.礼貌而友好
B.自信而有气势
C.轻松而不失严谨
D.礼貌而不失自信
E.热情而不失沉稳
2.多项选择题如果己方的谈判实力弱于对方，那么在谈判开局时，己方谈判人员应表现得（）。
A.自信和有气势
B.态度积极友好
C.充满自信
D.举止沉稳、谈吐大方
E.礼貌而不失严谨
3.多项选择题己方先报价的弊端表现在（）。
A.为谈判划定了一个框架
B.为谈判划定了一个基准线
C.导致对方集中力量攻击我方报价
D.导致对方逼迫我方一步一步地降价
E.对方可根据己方的报价调整其原有的想法
4.多项选择题若报价时虚头高到讲不出道理的地步，则导致对方（）。
A.认为你缺乏诚意
B.终止谈判扬长而去
C.以其人之道还治其人之身，来个“漫天杀价”
D.提出质问
E.不信任己方
5.多项选择题报价应（）。
A.坚定果断无保留
B.明确清楚不含糊
C.准确并提供开价单
D.解释说明和辩解
E.不作解释说明和辩解
6.多项选择题谈判双方的实质性分歧是（）。
A.真真假假、虚虚实实的分歧
B.人为制造的分歧
C.原则性的分歧
D.根本利益的分歧
E.真正的分歧
7.多项选择题如果谈判中我方的让步幅度过大，则导致对方（）。
A.自信心减弱
B.得寸进尺
C.在后来的谈判中掌握主动
D.认为我方软弱可欺
E.建立起更大的自信心
8.多项选择题在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的让步方式的表现为让步方（）。
A.态度比较果断
B.在开始时寸步不让
C.在开始时态度十分强硬
D.可能在谈判中占优势
E.到了最后时刻一次让步到位，促成和局
9.多项选择题先高后低，然后又拔高的让步方式一般是（）。
A.谈判高手多使用
B.适用时要求技术性较强
C.运用时富有变化性
D.实施起来难度较大
E.具有冒险性
10.多项选择题为了争取互惠式让步，谈判人员需要（）。
A.有开阔的思路和视野
B.统观全局，分清利害关系
C.不太固执于某一个问题上
D.避重就轻，灵活地使一方的利益得到满足
E.表现得老实憨厚
