销售机会是指销售人员通过对销售线索的分析，识别出的客户对某一产品的潜在需求及...

判断题销售机会是指销售人员通过对销售线索的分析，识别出的客户对某一产品的潜在需求及销售的可能性。

1.判断题《客户意向表》的“跟进日期”指计划跟进的日期，多次跟进则多次填写。

2.判断题《客户意向表》的“无效数”是指经过沟通和维护，目前没有必要再跟进的客户总数量。

3.判断题《客户意向表》的“下月跟踪数”是指经过沟通和维护，需要留转到下月《客户意向表》中的客户数量

4.判断题《客户意向表》的“成果/跟进项目”指联系或走访的结果，对无结果的跟进，可注明目前的状态。

5.判断题《客户意向表》的“联系/走访目的”指联系或走访的结果，对无结果的跟进，可注明目前的状态。

6.判断题《客户意向表》的“估计交易日期”指估计完成销售的日期。

7.判断题销售主管要通过《客户意向表》及时了解客户经理的销售情况，以便提供必要的帮助和指导，支行长不必了解。

8.判断题客户经理每天记录客户的意向，并根据计划做好后续跟进，每周与销售主管回顾分析。

9.判断题查看《客户意向表》中的相关信息，也有利于支行长和销售主管跟进引荐结果，追踪销售进程。

10.判断题客户经理需要与多个外部伙伴建立关系，定期联系，展开合作，以期不断获得新的客户资源。