多项选择题一体化激励形式包括（）
A.厂商向代理商技术授权
B.厂商与代理商相互参股
C.金钱激励
D.厂商最终将代理商变为自营销售部门
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1.多项选择题多家代理的特点是（）
A.代理商之间相互牵制，厂家居于主动地位
B.厂家所拥有的销售网络更为宽广
C.容易造成代理商之间的恶性竞争
D.厂家所拥有的销售网络更为宽
2.多项选择题新产品扩散管理要想长时间维持一定水平的销售额，需要（）
A.使处于衰退期的产品继续满足市场需要
B.扩展分销渠道
C.加强厂告推销
D.创造性地运用促鞘手段使消费者重复购买
3.多项选择题新产品扩散管理实现滲透最大化，需要（）
A.继续采用快速增长的各种策略
B.保证产品质量，促进口头沟通
C.更新产品设计和广告策略，以适应后期采用者的需要
D.创造性地运用促鞘手段使消费者重复购买
4.多项选择题新产品扩散管理实现迅速起飞，需要（）
A.派出销售队伍，主动加强推销
B.保证产品质量，促进口头沟通
C.开展广告攻势，使目标市场很快熟悉创新产品
D.开展促销活动，鼓励消费者试用新产品
5.多项选择题销售分析与评价是现代科学管理的重要一环，它的作用在于（）
A.有利于企业经营管理水平的提高
B.客户成本控制
C.有利于目标管理的推行
D.有利于目标利润的实现
6.多项选择题部门分配法的缺陷是（）
A.很难判断某地区所需商品的实际数量
B.很难判断该地区潜在的消费能力
C.过于重视销售部门目标达成
D.忽视了销售人员个人的存在
7.多项选择题地城分配法的缺陷是（）
A.很难判断某地区所需商品的实际数量
B.很难判断该地区潜在的消费能力
C.过于重视销售部门目标达成
D.忽视了销售人员个人的存在
8.多项选择题依据连锁总部主导类型的不同，连锁可以划分为（）
A.直营连锁
B.生产厂家主导型连锁
C.批发商主导型连锁
D.零售商主导型连锁
9.多项选择题从发信人的角度考虑，电子邮件可以分为（）
A.竞争对手
B.客户发出
C.企业发出
D.社会发出
10.多项选择题销售促进预算工作时应注意（）
A.对成本效益的考虑
B.过于简单化的决策规划
C.广告预算和销售促进预算分开制定
D.市场份额变动
