试探一反应策略，主要在了解消费者的要求后采用，推销员针对消费者需求有目的地进...

判断题试探一反应策略，主要在了解消费者的要求后采用，推销员针对消费者需求有目的地进行宣传介绍。

1.判断题定价高、专业性强的品种，因其消费者对象明确，消费者数量少，单本获利绝对值大，比较适合人员推销。

2.判断题如果购买者的数量较少，购买的规模也不大，比较适用人员推销。

3.判断题选择渠道成员只需考虑业务人员的学历，其他的因素都是次要的。

4.判断题若出版物品种价格偏高，消费者对象明确，宜选用零级渠道。

5.判断题若出版物品种消费者对象窄，内容专业性强，宜选用多级渠道。

6.判断题设计渠道系统，必须分析消费者需要，建立渠道目标，辨明可选择的主要渠道，并进行评估。

7.判断题新建发行网点的原则之一是能否赢利，同时追求社会效益的最大化。

8.判断题直接渠道是指出版社通过分销商向消费者供应出版物的分销方式，这是我国目前出版物分销的主要渠道类型。

9.判断题大部头、高价码的豪华本图书，可采用人员试销、直销为主，其他方式为辅的促销策略；低价位图书则不宜采用人员推销和直销。

10.判断题在制订促销策略时，首先必须全面了解出版物的内容、形式特征；其次，还要重视出版物的生命周期对促销的影响。