人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）：
①选择渠道成员；
②培训渠道成员；
③激励渠道成员；
④评估渠道成员；
⑤化解渠道冲突。
A.①②④⑤
B.①②③④⑤
C.②③④⑤
D.①③④⑤
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保险公司选择兼业代理机构时，通常会重点关注（）：
①行业特征；
②组织结构；
③机构和网点特征；
④佣金要求；
⑤合作意愿。
A.①②④⑤
B.①②③④
C.②③④⑤
D.①③④⑤
2011年保监会发布《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定（征求意见稿）》，2012年证监会就《证券公司代销金融产品管理规定（草案）》征求意见，监管层再一次发出券商代销保险产品的信号。在成熟市场上，证券公司代销其他机构发行的金融产品是一种通行做法。在我国当前保险业发展形势下，这一政策实施的影响有（）
①代销保险产品将增加券商的收入来源；
②券商拥有众多优质客户群，这可能给保险公司带来更多的客户资源；
③能够对银行代理保险产品的垄断地位产生一定冲击，有利于规范银保渠道；
④不利于投资连结保险以及变额年金的发展。
A.①②④
B.①②③
C.②③④
D.①③④
A.人身保险营销渠道选择的原则包括客户至上、成本效率、发挥优势、持续有效、公司形象等
B.人身保险营销渠道选择的影响因素有产品、公司、市场、环境等因素
C.公司需要经常设计全新营销渠道来进行产品销售
D.在设计营销渠道时，首先需要分析市场形势和竞争对手状况
以下属于新兴保险营销渠道的是（）：
①电话营销；
②保险超市；
③博客保险营销；
④邮件保险营销；
⑤财富管理师营销。
A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③④⑤
D.①③④⑤
保险网络营销的优势主要体现在（）：
①能够降低客户流失率，增强企业竞争力；
②经营成本低；
③新产品市场投放速度快；
④保险公司和消费者信息沟通效率高。
A.①②④
B.①③④
C.①②③
D.②③④
A.我国寿险电话销售仍然处于初级阶段
B.电销渠道规模效应开始显现，电销渠道从潜在市场转化为现实市场
C.电销渠道的差异化优势尚未凸显
D.电销渠道亟待建立差异化的监管模式
保险专业代理机构的业务范围包括（）：
①代理产品设计与定价；
②代理收取保险费；
③代理相关保险业务的损失勘查和理赔；
④代理销售产品。
A.②③④
B.①②④
C.①②③
D.①③④
A.渠道说
B.产品说
C.经营策略说
D.战略融合说
最新试题
广告是通过不同媒体形式发布的有偿的非人员推销形式，旨在告知或说服特定观众相信关于公司、非营利组织、产品或者广告赞助者所传达的观念信息。关于这种营销方式优势的说法中，正确的是（）。①以相对低廉的单位成本影响大量潜在消费者②能够严格控制最终广告信息③既能适应大众化市场，又能适应特定的细分市场④能够精确衡量效果
整合营销沟通的促销组合要素包括人员推销和非人员推销，其中非人员推销包括（）。①广告②销售推广③直复营销④公共关系⑤游击营销
市场性质是影响促销组合效度的重要因素，如果市场存在众多的潜在客户，而且这些客户分散在较大的地理区域内，那么保险公司应该选择的最优促销策略是（）。
当不同的营销渠道都将目标锁定于相同的目标客户群时，渠道的竞争行为就会变得无序，例如两个代理人在同一地区招揽业务时就会产生竞争，这种营销渠道冲突称为（）。
国外营销学者对营销活动进程的归纳，代表性的理论有“爱达公式”和“迪伯达公式”。根据“爱达公式”，销售进程的四个阶段依次是（）。
产品因素是人身保险营销渠道选择的重要影响因素，这主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。针对以下险种：①保险责任和条款简单的险种，例如定期寿险、意外伤害保险；②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种；③保险责任和条款复杂的险种，例如健康保险、新型人寿保险，适合的营销渠道分别是（）。
保险公司附加值服务的目标包括（）：①传统式服务向开放式服务转变；②主动式服务向被动式服务转变；③粗放式服务向品牌化服务转变；④单一性服务向多元化服务转变；⑤基础性服务向高层次服务转变。
商业银行代理保险业务发展迅速，对保险业尤其是人身保险业的发展起着举足轻重的作用，但是银行代理保险业务仍然存在不少问题。因此2011年保险监管部门和银行监管部门联合出台了《商业银行代理保险业务监管指引》，对商业银行代理保险公司销售保险产品进行系统性规范。关于该文件以下说法错误的是（）。
保险广告是一个能将保险企业文化传递出去的最直接、最有效的方式，在人身保险营销中具有重要的作用。影响保险广告媒体效果的重要因素包括（）。①覆盖面②消费者的学历③接触频率④浪费
当前我国保险销售的主要渠道包括（）。①营销员②保险专业中介③银邮代理④电话销售⑤网络销售