A.渠道说
B.产品说
C.经营策略说
D.战略融合说
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A.对保险公司的营销贡献不高
B.有利于降低业务成本和分销成本
C.不利于控制保险欺诈行为的发生
D.有利于建立和保户之间的长期关系
当其他保险公司为提高市场占有率而进行攻击性降价时，保险公司可以选择的方法包括（）：
①维持原价；
②提高相对感知质量；
③降价，同时降低服务质量；
④提价，同时提高服务质量。
A.①②④
B.②③④
C.①②③
D.①③④
A.当承保能力过剩，销售量达不到预期时，保险公司一般会考虑提高价格来提高经营效率
B.当保险公司面临强有力的价格竞争，市场份额下降的情况下，保险公司需要保持价格的稳定性
C.当需求过剩，保险公司不能满足顾客的需要时，保险公司需要采取提高价格的策略
D.当保险公司获得了大规模降低成本的方法时，保险公司必须采取降价策略
A.成本驱动定价策略
B.竞争者驱动定价策略
C.客户驱动定价策略
D.产品组合定价策略
当保险公司为其开发的保险产品定价时，需要实现的目标包括（）：
①生存导向型目标；
②成本导向型目标；
③利润导向型目标；
④销售导向型目标。
A.①②④
B.②③④
C.①②③
D.①③④
A.2
B.3
C.4
D.5
A.保费水平的确定直接与利润挂钩，有利于保险人了解产品的整体盈利性
B.符合万能险、变额寿险、投资连结保险等新型险种的特征和定价的需要
C.能够反映具体的投资信息和风险状况
D.能够用于利润测试，有助于了解影响利润的主要因素
A.寿险产品的平均费率水平应该与预计发生的赔付和费用水平匹配，保险公司获得恰当的利润水平
B.保险公司对被保险人承担的保险保障和赔付责任应该和投保人缴纳的保费对等
C.产品的开发和定价要考虑目标客户群的特征及缴纳保费的能力
D.保险费率应该保持稳定，尽量不要发生变化
最新试题
鉴定准保户是确定客户是不是真正的准保户的过程，对保险营销人员来说，合格的准保户的标准包括（）。①有一定的保险需求②有缴费能力③符合核保标准④受过一定程度的教育⑤容易接近
当前我国保险销售的主要渠道包括（）。①营销员②保险专业中介③银邮代理④电话销售⑤网络销售
直接营销渠道是保险公司利用支付薪金的专属员工向顾客直接提供保险产品的销售和服务方式。以下关于直接营销渠道的说法中，错误的是（）。
保险公司在选择兼业代理机构时，通常会关注兼业中介机构的许多方面。以下说法错误的是（）。
售中服务是在保险商品买卖的过程中，保险公司直接为顾客提供的各种服务，它是销售实现的关键环节。其主要内容包括（）。
保险专业中介机构是专门从事保险中介业务的中介公司，主要包括保险专业代理公司、保险经纪公司、保险公估公司。其中保险专业代理公司的业务范围包括（）。①代理销售保险产品②代理收取保险费③提供防灾防损等风险管理服务④为投保人拟定投保方案⑤代理相关保险业务的损失勘查和理赔
有的保险公司成立保险俱乐部，只要购买足够的保险或缴纳一定会费后即可成为会员，俱乐部为会员提供诸如热线电话咨询、保险费特别优惠、最新保险咨询、各种类型的免费讲座、健康咨询、康复护理等服务，则这些服务属于（）。
商业银行代理保险业务发展迅速，对保险业尤其是人身保险业的发展起着举足轻重的作用，但是银行代理保险业务仍然存在不少问题。因此2011年保险监管部门和银行监管部门联合出台了《商业银行代理保险业务监管指引》，对商业银行代理保险公司销售保险产品进行系统性规范。关于该文件以下说法错误的是（）。
保险公司在选择兼业代理机构作为营销渠道时，通常会重点关注兼业代理机构的（）。①行业特征②盈利模式③佣金水平④合作意愿⑤机构和网点特征
市场性质是影响促销组合效度的重要因素，如果市场存在众多的潜在客户，而且这些客户分散在较大的地理区域内，那么保险公司应该选择的最优促销策略是（）。