保险公司在选择兼业代理机构作为营销渠道时，通常会重点关注兼业代理机构的（）。...

单项选择题保险公司在选择兼业代理机构作为营销渠道时，通常会重点关注兼业代理机构的（）。①行业特征②盈利模式③佣金水平④合作意愿⑤机构和网点特征

A.①②③④
B.②③④⑤
C.①②③⑤
D.①③④⑤

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1.单项选择题以下关于人身保险营销渠道选择的说法中，错误的是（）。

A.客户需求应放在第一位优先考虑
B.新成立、规模较小的保险公司应优先建立自己的营销员队伍
C.渠道的选择要考虑产品因素、市场因素、公司因素和环境因素等
D.渠道的选择要坚持成本效率原则

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2.单项选择题当不同的营销渠道都将目标锁定于相同的目标客户群时，渠道的竞争行为就会变得无序，例如两个代理人在同一地区招揽业务时就会产生竞争，这种营销渠道冲突称为（）。

A.横向冲突
B.纵向冲突
C.前向冲突
D.后向冲突

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3.单项选择题保险公司在选择兼业代理机构时，通常会关注兼业中介机构的许多方面。以下说法错误的是（）。

A.行业特征是保险公司选择兼业代理机构时应该考虑的最重要的因素
B.机构和网点的特征，例如客流量、客户层次、覆盖面等也影响对保险兼业机构的选择
C.保险兼业机构的佣金要求越低越好，因为较低的佣金能够降低保险公司的成本支出，增加利润
D.合作意愿是保险公司与兼业代理机构合作成功的前提保证

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4.单项选择题保险公司为实现营销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发出新型营销渠道或者改进现有营销渠道。保险营销渠道的设计也要遵循相应的原则，这些原则不包括（）。

A.创立有价值的营销渠道，为公司带来利润，并提高客户的忠诚度和满意度
B.注重差异化的渠道建设，体现公司的差异化
C.尽可能采用已有的渠道，以节约开发和设计成本
D.创建难以模仿的营销渠道模式

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5.单项选择题保险公司如何选择营销渠道，才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中，这是一个非常现实而严峻的问题。其中公司自身因素对保险营销渠道的影响主要体现在（）。①规模实力②管理能力③股权结构④人员配置⑤渠道控制愿望

A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③⑤
D.①②③④⑤

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6.单项选择题产品因素是人身保险营销渠道选择的重要影响因素，这主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。针对以下险种：①保险责任和条款简单的险种，例如定期寿险、意外伤害保险；②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种；③保险责任和条款复杂的险种，例如健康保险、新型人寿保险，适合的营销渠道分别是（）。

A.电话、网络等直销方式；银行销售；个人保险代理人或者理财顾问
B.个人保险代理人或者理财顾问；电话、网络等直销方式；银行销售
C.银行销售；个人保险代理人或者理财顾问；电话、网络等直销方式
D.电话、网络等直销方式；个人保险代理人或者理财顾问；银行销售

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7.单项选择题营销渠道选择是保险公司渠道决策工作中的重要环节，要选择合适的营销渠道，必须遵循一定的原则，这些原则包括（）。①客户至上原则②成本效率原则③发挥优势原则④持续有效原则⑤公司形象原则

A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③⑤
D.①②③④⑤

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8.单项选择题借助电话中心进行销售和服务，是信息化时代全球销售和服务创新的主要途径之一。以下关于保险电话营销的说法中，错误的是（）。

A.以保险公司名义呼出电话销售保险产品的方式属于公司直销
B.以合作机构名义呼出电话销售保险产品的方式属于代理销售
C.通过电话渠道销售出去的保险产品应注明“通过电话渠道销售”，无需独立核算
D.在投保人同意的情况下，电话销售人员要将通话过程全程录音并备份存档保存至少2年

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9.单项选择题保险营销员是人们购买保险最主要的渠道之一，深受各家保险公司的欢迎。以下关于保险营销员优势的说法中，错误的是（）。

A.展业活动积极主动，符合主动性营销的特点
B.保单质量控制难度较小，有利于管控
C.能够为消费者提供个性化、专业化的产品和服务
D.能够进行面对面的沟通，有利于达成交易

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10.单项选择题当前我国保险销售的主要渠道包括（）。①营销员②保险专业中介③银邮代理④电话销售⑤网络销售

A.①②③
B.①③④
C.①②③⑤
D.①②③④⑤

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