A.行业特征是保险公司选择兼业代理机构时应该考虑的最重要的因素
B.机构和网点的特征，例如客流量、客户层次、覆盖面等也影响对保险兼业机构的选择
C.保险兼业机构的佣金要求越低越好，因为较低的佣金能够降低保险公司的成本支出，增加利润
D.合作意愿是保险公司与兼业代理机构合作成功的前提保证
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A.创立有价值的营销渠道，为公司带来利润，并提高客户的忠诚度和满意度
B.注重差异化的渠道建设，体现公司的差异化
C.尽可能采用已有的渠道，以节约开发和设计成本
D.创建难以模仿的营销渠道模式
A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.电话、网络等直销方式；银行销售；个人保险代理人或者理财顾问
B.个人保险代理人或者理财顾问；电话、网络等直销方式；银行销售
C.银行销售；个人保险代理人或者理财顾问；电话、网络等直销方式
D.电话、网络等直销方式；个人保险代理人或者理财顾问；银行销售
A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.以保险公司名义呼出电话销售保险产品的方式属于公司直销
B.以合作机构名义呼出电话销售保险产品的方式属于代理销售
C.通过电话渠道销售出去的保险产品应注明“通过电话渠道销售”，无需独立核算
D.在投保人同意的情况下，电话销售人员要将通话过程全程录音并备份存档保存至少2年
A.展业活动积极主动，符合主动性营销的特点
B.保单质量控制难度较小，有利于管控
C.能够为消费者提供个性化、专业化的产品和服务
D.能够进行面对面的沟通，有利于达成交易
A.①②③
B.①③④
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.①③④
B.①②⑤
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.单一商业银行代理网点与每家保险公司的连续合作期限不得少于一年
B.商业银行不得将保险代理业务转委托给其它机构和个人
C.商业银行从事代理保险业务的销售人员只要取得《保险销售从业人员资格证书》即可销售所有保险产品
D.商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点
A.直接营销渠道适合实力雄厚、分支机构健全的保险公司
B.公司职员直销是通过保险公司的专属员工在营业柜台直接向客户推销保单和提供各种服务
C.非公司职员直销是保险公司利用电视、信件、报刊、广播、互联网等媒介推销保单和提供各种服务
D.直接营销渠道按照销售对象可以分为个人直销、团体直销和职团开拓，其中职团开拓是目前团体保险最主要的销售渠道
最新试题
以下关于人身保险营销渠道选择的说法中，错误的是（）。
商业银行代理保险业务发展迅速，对保险业尤其是人身保险业的发展起着举足轻重的作用，但是银行代理保险业务仍然存在不少问题。因此2011年保险监管部门和银行监管部门联合出台了《商业银行代理保险业务监管指引》，对商业银行代理保险公司销售保险产品进行系统性规范。关于该文件以下说法错误的是（）。
保险公司如何选择营销渠道，才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中，这是一个非常现实而严峻的问题。其中公司自身因素对保险营销渠道的影响主要体现在（）。①规模实力②管理能力③股权结构④人员配置⑤渠道控制愿望
有的保险公司成立保险俱乐部，只要购买足够的保险或缴纳一定会费后即可成为会员，俱乐部为会员提供诸如热线电话咨询、保险费特别优惠、最新保险咨询、各种类型的免费讲座、健康咨询、康复护理等服务，则这些服务属于（）。
售中服务是在保险商品买卖的过程中，保险公司直接为顾客提供的各种服务，它是销售实现的关键环节。其主要内容包括（）。
产品因素是人身保险营销渠道选择的重要影响因素，这主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。针对以下险种：①保险责任和条款简单的险种，例如定期寿险、意外伤害保险；②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种；③保险责任和条款复杂的险种，例如健康保险、新型人寿保险，适合的营销渠道分别是（）。
广告是通过不同媒体形式发布的有偿的非人员推销形式，旨在告知或说服特定观众相信关于公司、非营利组织、产品或者广告赞助者所传达的观念信息。关于这种营销方式优势的说法中，正确的是（）。①以相对低廉的单位成本影响大量潜在消费者②能够严格控制最终广告信息③既能适应大众化市场，又能适应特定的细分市场④能够精确衡量效果
保险公司在选择兼业代理机构作为营销渠道时，通常会重点关注兼业代理机构的（）。①行业特征②盈利模式③佣金水平④合作意愿⑤机构和网点特征
借助电话中心进行销售和服务，是信息化时代全球销售和服务创新的主要途径之一。以下关于保险电话营销的说法中，错误的是（）。
人身保险服务不同于一般的服务，它具有自身的特征，除了无形性、差异性之外还包括（）。①兼有有偿性和无偿性②系统性和完整性③超值性④长期性