产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要...

单项选择题 产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。
①定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售
②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售
③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售
④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评，同时确保销售人员具备投连险销售资格，若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜

A.①②
B.①②③
C.③④
D.①②③④

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1.单项选择题 人身保险营销策略主要包括（）。
①产品策略
②价格策略
③渠道策略
④促销策略

A.①③
B.②④
C.①②④
D.①②③④

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2.单项选择题 恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。
人身保险营销的重要性体现为（）。
①在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段
②是挖掘保险潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施
③能帮助保险公司适应激烈的保险市场竞争
④能帮助国内保险行业更好地参与国际竞争

A.①③
B.②④
C.①②④
D.①②③④

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3.单项选择题把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是达成“承诺”和“信任”，建立和发展与这些公众的良好关系。这种营销理念属于（）。

A.大市场营销理念
B.社会营销理念
C.关系营销理念
D.整体营销理念

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4.单项选择题保险公司在提供人身保险产品和服务时不但要满足消费者的需要和欲望，符合公司的利益，还要符合消费者和社会发展的长远利益。这种营销理念属于（）。

A.产品理念
B.推销理念
C.市场营销理念
D.社会营销理念

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5.单项选择题美国学者罗伯特•劳特朋教授提出了与传统营销的4P相对应的4C营销理论。以下关于4P理论与4C理论区别的说法中，错误的是（）。

A.4P理论重视产品导向；4C理论强调消费者为导向
B.4P理论注重宣传产品的特性和功能；4C理论注重宣传企业形象和建立品牌
C.4P理论的传播是双向的，要加关注“小众媒体”；4C理论的传播媒介是大众取向且单向
D.4P理论是以产品策略为营销组合的基础；4C理论以传播和良好的双向沟通为营销组合的基础知

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6.单项选择题 以下有关营销定义的说法中，正确的是（）。
①营销是一种组织职能
②营销即推进产品销售，是企业通过人员和非人员方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动
③营销是一个创造、沟通、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程
④营销是一个有关自身和利益相关者的双赢活动

A.①③
B.②④
C.①③④
D.①②③④

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7.单项选择题 营销不等于推销，以下关于营销与推销区别的说法中，正确的是（）。
①推销从卖方出发，是产品导向；营销从买方出发，是顾客导向
②推销的方法主要是推销与宣传；营销的方法主要是整体营销策划
③推销从销售中获利；营销从顾客满足中获利
④推销是促销的手段之一，是营销工作的一个组成部分

A.①②③
B.①②④
C.③④
D.①②③④

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8.单项选择题美国市场营销专家麦卡锡教授在营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论。4P包含的四个要素是（）。

A.产品、价格、渠道、促销
B.客户、成本、便利、沟通
C.产品、定价、地点、促销
D.客户、成本、变革、文化

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9.单项选择题以下各项中，不属于年金保险特征的是（）。

A.以被保险人死亡为给付条件
B.有着更强的储蓄性
C.一般属于分期给付
D.涉及所得税缴纳的问

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10.单项选择题 以下伤害中，不属于意外伤害保险保险责任范围的是（）。
①被保险人犯罪中受到的意外伤害
②被保险人自杀所致的伤害
③被保险人醉酒后所致的伤害
④被保险人因体育比赛所致的意外伤害

A.①②
B.②③
C.①②③
D.①②③④

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