A.保险营销采用直销模式,而传销采用代理销售模式
B.保险营销不会收取入门费用,而传销会硬性收取入门费用
C.保险营销有售后保障制度,而传销无售后保障制度
D.保险营销可为消费者带来保障,而传销则不会给消费者带来实质性好处
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以下对保险产品非渴求性特点的理解中,错误的是()。
①“非渴求性”是指消费者对保险产品通常会有一种购买惰性或抗衡心理
②“非渴求性”的程度会因不同的保险产品而有所不同
③“非渴求性”意味着不论怎么推销,消费者都不会买
④对于“非渴求性”产品,推销是有积极意义的
A.①②
B.①②③
C.①②④
D.①②③④
目前市场上存在的兼业代理人主要有()。
①银行;
②邮政;
③房地产公司;
④旅行社;
⑤汽车经销商;
⑥经纪公司。
A.①②③④⑥
B.①③④⑤⑥
C.①②③④⑤
D.②③④⑤⑥
国内保险公司要将顾客服务服务意识根植于企业文化中,根据消费者的需要适时地开发出新险种,在险种设计时,保险公司可着重考虑那些方面()。
①满足人们的各种保险需求
②开发出适合不同保障对象的保险险种
③提高保险服务水平
④确保产品处于比较理想的盈利水平
A.①②③④
B.①②③
C.①③④
D.①②④
A.大市场营销理念
B.关系营销理念
C.文化营销理念
D.整体营销理念
A.生产理念
B.产品理念
C.推销理念
D.市场营销理念
纵观西方保险业漫长的发展历程,保险公司营销理念随着保险公司经营理念的演变,经历了一个由简单
到复杂,有低级到高级的发展过程。发展历程的五个阶段的先后顺序为()。
①生产理念;
②社会营销理念;
③营销理念;
④推销理念;
⑤产品理念。
A.①②③④⑤
B.①⑤③④②
C.②③④①⑤
D.①⑤④③②
A.产品是指注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位
B.价格是指根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略
C.渠道是指企业直接面对消费者
D.促销是指企业注重销售行为的改变来刺激销售者,以短期的行为促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长
A.个人代理渠道
B.专业代理渠道
C.兼业代理渠道
D.经纪代理渠道
寿险公司在直接营销渠道采用的工具包括()。
①微信
②直接邮件
③电话营销
④互联网与在线服务
A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.①②③④
A.价格策略
B.渠道策略
C.产品策略
D.促销策略
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以下对保险产品非渴求性特点的理解中,错误的是()。①“非渴求性”是指消费者对保险产品通常会有一种购买惰性或抗衡心理②“非渴求性”的程度会因不同的保险产品而有所不同③“非渴求性”意味着不论怎么推销,消费者都不会买④对于“非渴求性”产品,推销是有积极意义的
国内保险公司要将顾客服务服务意识根植于企业文化中,根据消费者的需要适时地开发出新险种,在险种设计时,保险公司可着重考虑那些方面()。①满足人们的各种保险需求②开发出适合不同保障对象的保险险种③提高保险服务水平④确保产品处于比较理想的盈利水平
按被保险人风险程度分类,人身保险可以分为标准体保险和非标准体保险,其中非标准体保险承保方法说法错误的是()。
根据《中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告》(保监公告〔2012〕6号),保险费的支出应与自身的经济条件相适应,一般在投保人年收入的()之间为宜。
我国《保险法》规定订立人身保险合同时,投保人对被保险人不具有保险利益的,合同无效。以下说法正确的是()。
随着医疗水平的提高和卫生状况的改善,新生儿死亡率明显下降,一些疾病的死亡威胁减小。这些现象表明了风险的()特征。
日本学者本 村尚三郎曾说过,“企业不能像过去那样,光是生产东西,而要出售生活的智慧和欢乐”,这属于以下哪种新型的营销理念()。
人身保险的功能体现在()。①风险分散功能;②经济补偿功能;③资金融通功能;④社会管理功能。
下列观念中,会阻碍人们对人身保险购买的是()。①生死由命,富贵在天②养儿防老③祸兮福之所倚,福兮祸之所伏④保险是在与上帝打赌,是与神对抗的
按照群格拓扑学的分类,人类按社会关系可以划分为个人主义者、社会弱势群体、等级主义者和平等主义者。处于不同社会关系中的群体,其人身保险产品的需求有很大的不同。其中,风险管理方法首选自留和避免风险的是()。