A.产品是指注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位
B.价格是指根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略
C.渠道是指企业直接面对消费者
D.促销是指企业注重销售行为的改变来刺激销售者,以短期的行为促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长
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A.个人代理渠道
B.专业代理渠道
C.兼业代理渠道
D.经纪代理渠道
寿险公司在直接营销渠道采用的工具包括()。
①微信
②直接邮件
③电话营销
④互联网与在线服务
A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.①②③④
A.价格策略
B.渠道策略
C.产品策略
D.促销策略
A.定期寿险
B.意外伤害保险
C.重大疾病保险
D.两全保险
人身保险直接营销渠道的优点主要包括()。
①有利于控制保险欺诈行为的发生
②有利于树立公司外部形象
③有利于降低业务成本和分销成本
④有利于建立与保户之间的长期关系
A.①③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
A.新成立、规模较小的保险公司则要更多依靠启动费用低的保险中介人渠道
B.一家保险公司如果能满足保险中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求,则直接与间接两种分销渠道都可以利用
C.业务员较多的保险公司,则采用间接营销渠道是更好的选择
D.保险公司对渠道控制力弱或者不想控制,更适合选择经纪人渠道
产品因素对保险营销渠道选择的影响,主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中,正确的是()。
①定期寿险、意外伤害保险,可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售
②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售
③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售
④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评,同时确保销售人员具备投连险销售资格,若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜
A.①②
B.①②③
C.③④
D.①②③④
人身保险营销策略主要包括()。
①产品策略
②价格策略
③渠道策略
④促销策略
A.①③
B.②④
C.①②④
D.①②③④
恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。
人身保险营销的重要性体现为()。
①在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段
②是挖掘保险潜在需求,开辟新的成长空间的策略性措施
③能帮助保险公司适应激烈的保险市场竞争
④能帮助国内保险行业更好地参与国际竞争
A.①③
B.②④
C.①②④
D.①②③④
A.大市场营销理念
B.社会营销理念
C.关系营销理念
D.整体营销理念
最新试题
我国《保险法》规定订立人身保险合同时,投保人对被保险人不具有保险利益的,合同无效。以下说法正确的是()。
目前市场上存在的兼业代理人主要有()。①银行;②邮政;③房地产公司;④旅行社;⑤汽车经销商;⑥经纪公司。
下列观念中,会阻碍人们对人身保险购买的是()。①生死由命,富贵在天②养儿防老③祸兮福之所倚,福兮祸之所伏④保险是在与上帝打赌,是与神对抗的
国内保险公司要将顾客服务服务意识根植于企业文化中,根据消费者的需要适时地开发出新险种,在险种设计时,保险公司可着重考虑那些方面()。①满足人们的各种保险需求②开发出适合不同保障对象的保险险种③提高保险服务水平④确保产品处于比较理想的盈利水平
日本学者本 村尚三郎曾说过,“企业不能像过去那样,光是生产东西,而要出售生活的智慧和欢乐”,这属于以下哪种新型的营销理念()。
根据影响我国人身保险市场的不同因素,当前我国人身保险市场处于()阶段。
人身保险的功能体现在()。①风险分散功能;②经济补偿功能;③资金融通功能;④社会管理功能。
下列关于人身保险分类的说法中,错误的是()。
按照群格拓扑学的分类,人类按社会关系可以划分为个人主义者、社会弱势群体、等级主义者和平等主义者。处于不同社会关系中的群体,其人身保险产品的需求有很大的不同。其中,风险管理方法首选自留和避免风险的是()。
近年来,我国多个省市遭遇到雾霾天气。中国疾控中心环境所的研究表明,雾霾天气会直接引起呼吸系统疾病的发病/入院率增高等,导致人体健康受损。雾霾属于风险因素中的()。