纵观西方保险业漫长的发展历程，保险公司营销理念随着保险公司经营理念的演变，经...

单项选择题 纵观西方保险业漫长的发展历程，保险公司营销理念随着保险公司经营理念的演变，经历了一个由简单
到复杂，有低级到高级的发展过程。发展历程的五个阶段的先后顺序为（）。
①生产理念；
②社会营销理念；
③营销理念；
④推销理念；
⑤产品理念。

A.①②③④⑤
B.①⑤③④②
C.②③④①⑤
D.①⑤④③②

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1.单项选择题1960年美国市场营销专家麦卡锡教授提出了著名的4P营销策略组合理论，及产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），以下说法错误的是（）。

A.产品是指注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位
B.价格是指根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略
C.渠道是指企业直接面对消费者
D.促销是指企业注重销售行为的改变来刺激销售者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长

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2.单项选择题在现代保险市场上，保险公司除依靠保险公司内部员工进行直接营销之外，还广泛应用间接营销渠道销售保险产品。其中，金银保险代理公司属于间接营销渠道中的（）。

A.个人代理渠道
B.专业代理渠道
C.兼业代理渠道
D.经纪代理渠道

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3.单项选择题 寿险公司在直接营销渠道采用的工具包括（）。
①微信
②直接邮件
③电话营销
④互联网与在线服务

A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.①②③④

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4.单项选择题近年来，我国人身保险市场上银行系保险公司异军突起。以中邮人寿为例，从保监会披露的2014年1月至4月的保费收入看，中邮人寿的保费收入已上升至第8位。中邮人寿保费收入快速上升的原因可主要归结为其采用的（）。

A.价格策略
B.渠道策略
C.产品策略
D.促销策略

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5.单项选择题以下产品中，不太适合于互联网销售渠道的是（）。

A.定期寿险
B.意外伤害保险
C.重大疾病保险
D.两全保险

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6.单项选择题 人身保险直接营销渠道的优点主要包括（）。
①有利于控制保险欺诈行为的发生
②有利于树立公司外部形象
③有利于降低业务成本和分销成本
④有利于建立与保户之间的长期关系

A.①③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④

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7.单项选择题以下关于保险公司自身因素对保险营销渠道选择的影响的说法中，错误的是（）。

A.新成立、规模较小的保险公司则要更多依靠启动费用低的保险中介人渠道
B.一家保险公司如果能满足保险中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求，则直接与间接两种分销渠道都可以利用
C.业务员较多的保险公司，则采用间接营销渠道是更好的选择
D.保险公司对渠道控制力弱或者不想控制，更适合选择经纪人渠道

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8.单项选择题 产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。
①定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售
②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售
③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售
④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评，同时确保销售人员具备投连险销售资格，若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜

A.①②
B.①②③
C.③④
D.①②③④

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9.单项选择题 人身保险营销策略主要包括（）。
①产品策略
②价格策略
③渠道策略
④促销策略

A.①③
B.②④
C.①②④
D.①②③④

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10.单项选择题 恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。
人身保险营销的重要性体现为（）。
①在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段
②是挖掘保险潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施
③能帮助保险公司适应激烈的保险市场竞争
④能帮助国内保险行业更好地参与国际竞争

A.①③
B.②④
C.①②④
D.①②③④

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