A.保险公司存在过多承保能力，而现有的销售量达不到计划的要求
B.保险公司面临强有力的价格竞争，市场份额出现下降趋势
C.保险公司获得大规模降低成本的方法
D.经济繁荣期，保险公司的投资收益率增加，而其他市场情况没有发生变化
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A.撇脂费率策略
B.渗透费率策略
C.满意费率策略
D.分级费率策略
A.①②
B.③④
C.①③
D.②④
A.生存导向型目标
B.利润导向型目标
C.销售导向型目标
D.竞争导向型目标
A.销售渠道总是期望得到较高的销售费用
B.客户对分红水平的合理预期不必在定价中予以考虑
C.过于激进的投资收益率预期会使产品的投资风险增加
D.产品过于依赖投资会使得投资部门的压力增加
A.该方法的优点是在充分考虑总利润的前提下，使产品的价格达到最优
B.能够在一定程度上缓解精算部和业务部门之间的分歧
C.因为销售量难以预测，同时难以找到合理标准确定边际费用和非边际费用，所以在实施中比较困难
D.宏观定价法在理论上更加合理，在现阶段已经开始推广应用
A.与利润联系不紧密，没有表明每个保单年度利润的变化。
B.费率不容易计算，尤其是在缺少有效计算工具时该方法是不适用的。
C.对于一些新型险种，例如变额寿险、分红寿险等并不适用。
D.不利于分析新业务增长对保险公司总体偿付能力的影响。
A.个别品牌策略的缺点在于品牌较多会影响广告效果
B.分类品牌策略兼收个别品牌和统一品牌的好处，因此被我国保险公司广泛采用
C.新设立的保险公司应尽早建立品牌形象，否则就会处于不利地位
D.任何情况下，保险公司都不能使用别人已有一定市场信誉的品牌
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.增强不同险种之间的关联性
B.将不同的险种进行组合促销
C.就同一险别针对不同的消费群体设计不同的产品
D.在基本险种保障责任的基础上，附加一些险种，扩大保险责任范围
对于服务性产品，包装也能够对客户在服务产品质量的感觉方面产生巨大影响。对于保险产品这种特殊的无形商品而言，包装的内容包括（）。
①公司标志、产品标志、宣传手册等以及这些文字所依托的纸张质量、印刷质量等
②销售或者提供服务的代理人以及公司其他代表的形象
③销售人员和公司雇员在工作中所表现的态度
④提供保险产品的公司形象和信誉
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
最新试题
鉴定准保户是确定客户是不是真正的准保户的过程，对保险营销人员来说，合格的准保户的标准包括（）。①有一定的保险需求②有缴费能力③符合核保标准④受过一定程度的教育⑤容易接近
以下关于人身保险营销渠道选择的说法中，错误的是（）。
售中服务是在保险商品买卖的过程中，保险公司直接为顾客提供的各种服务，它是销售实现的关键环节。其主要内容包括（）。
保险公司如何选择营销渠道，才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中，这是一个非常现实而严峻的问题。其中公司自身因素对保险营销渠道的影响主要体现在（）。①规模实力②管理能力③股权结构④人员配置⑤渠道控制愿望
国外营销学者对营销活动进程的归纳，代表性的理论有“爱达公式”和“迪伯达公式”。根据“爱达公式”，销售进程的四个阶段依次是（）。
保险公司在选择兼业代理机构作为营销渠道时，通常会重点关注兼业代理机构的（）。①行业特征②盈利模式③佣金水平④合作意愿⑤机构和网点特征
市场性质是影响促销组合效度的重要因素，如果市场存在众多的潜在客户，而且这些客户分散在较大的地理区域内，那么保险公司应该选择的最优促销策略是（）。
营销者通过组合运用广告、人员推销、促销和公共关系等手段来实现营销目标、制定促销组合。影响促销组合效度的因素有（）。①市场性质②产品性质③产品的生命周期阶段④价格⑤可投入的促销资金
整合营销沟通的促销组合要素包括人员推销和非人员推销，其中非人员推销包括（）。①广告②销售推广③直复营销④公共关系⑤游击营销
保险营销员是人们购买保险最主要的渠道之一，深受各家保险公司的欢迎。以下关于保险营销员优势的说法中，错误的是（）。