2013年8月2日,为建立符合社会主义市场经济规律的保险费率形成机制,推动保险公司经营管理和保险监管的创新,切实保护保险消费者合法权益,促进人身保险业持续稳定健康发展,中国保监会启动普通型人身保险费率改革。价格是营销组合中最为重要的一个因素。通常,保险公司的总目标是,设定一个价格,使其能够产生足够的总收入,在弥补公司发生的相关所有费用的同时,能够获得一个相对合理的利润。
某保险公司经营规模大、资金实力雄厚,制定高价来“撇脂”市场,而后通过逐步降低价格,将竞争者挤出市场或防止竞争者进入市场。该保险公司追求的目标为()。
A.生存导向型目标
B.利润导向型目标
C.销售导向型目标
D.竞争导向型目标
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保险公司在制订价格策略和价格结构之后,还面临着选择时机降价或者提价的问题。以下情形中保险公司应采取提价策略的是()。
①保险公司承保能力过剩,现有销售量达不到计划销售量
②保险公司面临强有力的价格竞争,市场占有率下降
③需求过旺,保险公司不能满足其所有顾客的需要
④社会平均工资上升引起成本的升高
A.①②
B.①③
C.②③
D.③④
A.保险公司存在过多承保能力,而现有的销售量达不到计划的要求
B.保险公司面临强有力的价格竞争,市场份额出现下降趋势
C.保险公司获得大规模降低成本的方法
D.经济繁荣期,保险公司的投资收益率增加,而其他市场情况没有发生变化
A.撇脂费率策略
B.渗透费率策略
C.满意费率策略
D.分级费率策略
A.①②
B.③④
C.①③
D.②④
A.生存导向型目标
B.利润导向型目标
C.销售导向型目标
D.竞争导向型目标
A.销售渠道总是期望得到较高的销售费用
B.客户对分红水平的合理预期不必在定价中予以考虑
C.过于激进的投资收益率预期会使产品的投资风险增加
D.产品过于依赖投资会使得投资部门的压力增加
A.该方法的优点是在充分考虑总利润的前提下,使产品的价格达到最优
B.能够在一定程度上缓解精算部和业务部门之间的分歧
C.因为销售量难以预测,同时难以找到合理标准确定边际费用和非边际费用,所以在实施中比较困难
D.宏观定价法在理论上更加合理,在现阶段已经开始推广应用
A.与利润联系不紧密,没有表明每个保单年度利润的变化。
B.费率不容易计算,尤其是在缺少有效计算工具时该方法是不适用的。
C.对于一些新型险种,例如变额寿险、分红寿险等并不适用。
D.不利于分析新业务增长对保险公司总体偿付能力的影响。
A.个别品牌策略的缺点在于品牌较多会影响广告效果
B.分类品牌策略兼收个别品牌和统一品牌的好处,因此被我国保险公司广泛采用
C.新设立的保险公司应尽早建立品牌形象,否则就会处于不利地位
D.任何情况下,保险公司都不能使用别人已有一定市场信誉的品牌
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
最新试题
商业银行代理保险业务发展迅速,对保险业尤其是人身保险业的发展起着举足轻重的作用,但是银行代理保险业务仍然存在不少问题。因此2011年保险监管部门和银行监管部门联合出台了《商业银行代理保险业务监管指引》,对商业银行代理保险公司销售保险产品进行系统性规范。关于该文件以下说法错误的是()。
随着保险业的发展,人身保险服务也在不断变化。当前我国人身保险服务的发展方向主要体现在()。①高效化②国际化③多元化④个性化⑤统一化
从根本上说,人身保险营销就是服务营销。提升保险业服务水平,保护保险消费者利益,有其深刻动因。以下说法错误的是()。
保险保障是人身保险服务的核心部分,其它服务为扩散性服务,因此保险公司之间的竞争始终是核心服务的竞争。
保险公司为实现营销目标,对各种备选渠道结构进行评估和选择,从而开发出新型营销渠道或者改进现有营销渠道。保险营销渠道的设计也要遵循相应的原则,这些原则不包括()。
保险公司如何选择营销渠道,才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中,这是一个非常现实而严峻的问题。其中公司自身因素对保险营销渠道的影响主要体现在()。①规模实力②管理能力③股权结构④人员配置⑤渠道控制愿望
促销资金的理想配置方法是能使预算投入不断增加,直至每单位额外的成本销量等于收入的增量。编制促销预算的方法包括()。①销售百分率法②固定单位销售额法③成本驱动法④应付竞争法⑤目标任务法
保险广告是一个能将保险企业文化传递出去的最直接、最有效的方式,在人身保险营销中具有重要的作用。影响保险广告媒体效果的重要因素包括()。①覆盖面②消费者的学历③接触频率④浪费
售中服务是在保险商品买卖的过程中,保险公司直接为顾客提供的各种服务,它是销售实现的关键环节。其主要内容包括()。
保险专业中介机构是专门从事保险中介业务的中介公司,主要包括保险专业代理公司、保险经纪公司、保险公估公司。其中保险专业代理公司的业务范围包括()。①代理销售保险产品②代理收取保险费③提供防灾防损等风险管理服务④为投保人拟定投保方案⑤代理相关保险业务的损失勘查和理赔