问答题

【简答题】论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。

答案： ①顾客因素：包括顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯；
②产品因素：宝库奥产品的价格、易腐易...

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【简答题】企业在什么情况下必须考虑削价？

答案：

①企业生产能力过剩，需要扩大销售规模；
②在竞争压力下，企业市场份额下降；
③企业生产成本比竞争对手低，借此提高市场份额。

【简答题】简述生产者市场细分的标准。

答案：

（1）地区或地理的分布情况；
（2）最终用户的需求特点；
（3）用户规模和购买力。