论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。

问答题论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。

1.问答题企业在什么情况下必须考虑削价？

①企业生产能力过剩，需要扩大销售规模；
②在竞争压力下，企业市场份额下降；
③企业生产成本比竞争对手低，借此提高市场份额。

2.问答题简述生产者市场细分的标准。

（1）地区或地理的分布情况；
（2）最终用户的需求特点；
（3）用户规模和购买力。

3.问答题简述营业推广的市场目标的主要类型。

（1）针对消费者的营业推广目标；
（2）针对零售商的营业推广目标；
（3）针对推销员的营业推广目标。

4.问答题企业如何进行产品线延伸？

5.问答题企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会？

6.问答题简述企业定价目标的几种类型。

（1）以获得理想利润为定价目标；
（2）以维持或提高市场占有率为定价目标；
（3）以应付与防止竞争为定价目标。

7.问答题简述市场营销的控制过程。

（1）建立控制标准；
（2）衡量工作绩效；
（3）采取纠偏措施。

8.问答题简述品牌资产的含义。

9.问答题依据波特的企业竞争理论，简述企业获得竞争优势的三个主要策略。

（1）成本最低策略；
（2）产品差异化策略；
（3）集中策略。

10.问答题简述显性市场机会与隐性市场机会。