简述谈判的实际需求目标的特点。

问答题简述谈判的实际需求目标的特点。

1.问答题简述选择商务谈判人员的标准。

2.问答题制定谈判方案的基本要求？

1.谈判方案要简明扼要；
2.谈判方案要具体；
3.谈判方案要灵活。

3.问答题简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。

4.问答题商务谈判组织的构成原则。

5.问答题发挥群体效能最大化的途径有哪些？

1、合理配备群体成员；
2、灵活选择决策程序；
3、建立严明的纪律和有效地激励机制；
4、理顺群体内部信息交流的渠道。

6.问答题谈判时为什么研究双方的心理？

7.问答题简述商务谈判中应避免的几种心理状态。

1.信心不足；
2.热情过度；
3.不知所措。

8.问答题影响国际商务谈判中群体效能的主要因素？

1.群体成员的素质；
2.群体成员的结构；
3.群体规范；
4.群体的决策方式；
5.群体内的人际关系。

9.问答题简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。

1.外债状况；
2.外汇储备状况；
3.货币的自由兑换；
4.支付信誉；
5.税法方面的情况。

10.问答题简述影响国际商务谈判的政治状况因素。

1.国家对企业的管理程度；
2.经济的运行机制；
3.政治背景；
4.政局稳定性；
5.政府间的关系。