成交阶段谈判的主要目标有哪些？

问答题成交阶段谈判的主要目标有哪些？

1.力求尽快达成协议；
2.尽量保证已方取得利益不丧失；
3.争取最后的利益收获。

1.问答题迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？

1.利用竞争；
2.软硬兼施；
3.最后通牒。

2.问答题进行报价解释时必须遵守哪些原则？

3.问答题简述谈判的实际需求目标的特点。

4.问答题简述选择商务谈判人员的标准。

5.问答题制定谈判方案的基本要求？

1.谈判方案要简明扼要；
2.谈判方案要具体；
3.谈判方案要灵活。

6.问答题简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。

7.问答题商务谈判组织的构成原则。

8.问答题发挥群体效能最大化的途径有哪些？

1、合理配备群体成员；
2、灵活选择决策程序；
3、建立严明的纪律和有效地激励机制；
4、理顺群体内部信息交流的渠道。

9.问答题谈判时为什么研究双方的心理？

10.问答题简述商务谈判中应避免的几种心理状态。

1.信心不足；
2.热情过度；
3.不知所措。