试述国际商务谈判中“听”的技巧。

问答题试述国际商务谈判中“听”的技巧。

1.问答题试述涉外仲裁协议的主要内容。

2.问答题简述国际商务活动中银行担保的种类。

3.问答题简述报价的基本原则及报价解释时应遵守的原则。

4.问答题简述对谈判人员的精神奖励措施。

5.问答题简述影响国际商务谈判的财政金融状况因素。

(1)外债状况；
(2)外汇储备情况；
(3)货币的自由兑换；
(4)支付信誉；
(5)税法方面的情况。

6.多项选择题商务谈判中的人员风险主要有（）。

A.素质风险
B.政治风险
C.技术风险
D.沟通风险
E.合同风险

7.多项选择题从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。

A.坚定的让步方式
B.小幅度递减的让步方式
C.从高到低再到微高的让步方式
D.开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式
E.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式

8.多项选择题在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。

A.谈判目标
B.谈判计划
C.谈判进度
D.谈判人员
E.谈判价格

9.多项选择题国际商务谈判前需要收集各种各样的信息，主要包括（）。

A.市场信息和科技信息
B.有关谈判对手的资料
C.有关政策法规、金融方面的信息
D.过关货单、样品的准备
E.谈判方案的准备

10.多项选择题商务谈判的内容主要涵盖（）。

A.商品买卖领域
B.投资领域
C.技术贸易领域
D.劳务输出输入领域
E.经济合作领域