“起飞前的助跑”，这种形象的说法是指企业对谈判人员的培养应（）

单项选择题“起飞前的助跑”，这种形象的说法是指企业对谈判人员的培养应（）

A.打好基础
B.亲身示范
C.先交小担
D.再加重担

1.单项选择题谈判小组的领导人或首席代表属于谈判人员的（）

A.第一层次
B.第二层次
C.第三层次
D.第四层次

2.单项选择题直接影响行为的效率和结果的是（）

A.性格
B.能力
C.素质
D.态度

3.单项选择题大陆法系形成于（）

A.东欧
B.南欧
C.西欧
D.北欧

4.单项选择题“三来一补”谈判中的“三来”不包括（）

A.来料加工
B.来样加工
C.来函服务
D.来件装配

5.单项选择题国际商务谈判与一般贸易谈判的共性不包括（）

A.谈判内容广泛
B.以经济利益为目的
C.以价格谈判为核心
D.以经济利益为谈判的主要评价指标

6.多项选择题英国人赠送礼物一般在（）。

A.晚餐时
B.下次重逢时
C.离别前
D.看戏之后

7.多项选择题情绪不稳定、焦躁不安或不耐烦的谈判对手，下肢的动作语言一般表现为（）。

A.摇动足部、或用足尖拍打地板，或抖动腿部
B.张开腿而坐
C.两膝盖并拢而坐
D.频繁变换架腿姿势

8.单项选择题西方人对礼物更注重其（）。

A.感情价值
B.包装
C.价钱
D.实用性

9.单项选择题互惠互利的让步策略一般在（）。

A.横向谈判中使用
B.纵向谈判中使用
C.单方谈判中使用
D.多方谈判中使用

10.单项选择题谈判目标因各方出发点不同而有不同类型，旨在发掘互惠互利的合作机会的称之为（）。

A.探测型
B.创造型
C.论证型
D.回顾与展望型