多项选择题法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是（）。
A.确认谈判对方经济组织的法人地位
B.监督谈判程序在法律许可范围内进行
C.决定谈判过程的重要事项
D.为最后决策提供专业方面的论证
E.检查法律文件的准确性和完备性
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1.多项选择题一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）。
A.国家对企业的管理程度
B.经济的运行机制
C.政治背景
D.政局稳定性
E.政府间的关系
2.单项选择题下列选项中，属于分担外汇风险方法的是（）。
A.平衡法
B.人民币计价法
C.易货交易法
D.签订货币保值条款的方法
3.单项选择题既能带来收益机会又存在损失可能的风险是（）。
A.纯风险
B.投机风险
C.政治风险
D.市场风险
4.单项选择题下列选项中，不属于非人员风险的是（）。
A.素质风险
B.市场风险
C.合同风险
D.政治风险
5.单项选择题澳大利亚人的谈判风格一般表现为（）。
A.重视办事效率
B.待人苛刻
C.不愿接受款待
D.不守信用
6.单项选择题讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（）。
A.德国人
B.美国人
C.韩国人
D.南美人
7.单项选择题基于己方的立场，观点，方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）。
A.辩
B.答
C.说服
D.叙
8.单项选择题通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）。
A.封闭式发问
B.证明式发问
C.诱导式发问
D.协商式发问
9.单项选择题既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）。
A.多听少说
B.只听不说
C.有问必答
D.巧提问题
10.单项选择题下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）。
A.反问劝导法
B.场外沟通
C.站在对方立场上说服对方
D.先重复对方的意见，然后再削弱对方
