进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（）。

单项选择题进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（）。

A.坚定让步方式
B.等额让步方式
C.差额让步方式
D.明确让步方式

1.单项选择题从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？（）

A.己方处于劣势的谈判
B.竞争性较弱的谈判
C.以合作为主的谈判
D.陷入僵局或危难的谈判

2.单项选择题双方首次进行谈判时，首要任务是（）。

A.创设热情洋溢的气氛
B.创造严肃、凝重的气氛
C.消除和淡化双方的陌生感
D.营造和睦友好的气氛

3.单项选择题谈判中的报价是指（）。

A.价格
B.目标价格
C.价格策略
D.提出交易条件

4.单项选择题与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的（）。

A.规模
B.结构
C.信誉
D.质量

5.单项选择题市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和（）。

A.消费方式变量
B.消费结构变量
C.供应方式变量
D.供应结构变量

6.单项选择题在技术条款谈判中，起"润滑剂"作用的人员是（）。

A.商务人员
B.法律人员
C.金融人员
D.翻译人员

7.单项选择题第三层次的谈判人员是（）。

A.速记员
B.法律人员
C.商务人员
D.专业人员

8.单项选择题一般不公开调解或审理案件的机构是（）。

A.仲裁庭
B.法院
C.行政主管部门
D.行业协会

9.单项选择题强调成文法作用的法律规范是（）。

A.国际商法
B.仲裁规则
C.大陆法
D.英美法

10.单项选择题国际货物买卖最重要的贸易惯例是（）。

A.《跟单信用证统一条例》
B.《华沙--牛津规则》
C.《美国1941年修订的国际贸易定义》
D.《国际贸易术语解释通则》