多项选择题开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）。
A.谈判双方之间的关系
B.谈判双方的实力
C.开局策略的性质
D.开局阶段的目标
E.开局阶段的氛围
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1.多项选择题挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（）。
A.政治素质
B.性别
C.专业知识
D.个人性格
E.学历
2.多项选择题还盘的方式有（）。
A.请求重新发盘
B.修改发盘
C.否定发盘
D.发盘人修改
E.接受发盘
3.单项选择题同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是（）。
A.美国人
B.日本人
C.英国人
D.法国人
4.单项选择题国际上最隆重与正式的宴请方式是（）。
A.酒会
B.茶会
C.冷餐招待会
D.宴会
5.单项选择题下列风险中，不属于谈判中技术风险的是（）。
A.过分奢求引起的风险
B.合作伙伴选择不当引起的风险
C.强迫性要求造成的风险
D.谈判缺乏知识引起的风险
6.单项选择题国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是（）。
A.变动利率
B.固定利率
C.浮动利率
D.期货利率
7.单项选择题通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属于（）。
A.风险控制
B.风险转移
C.风险回避
D.风险减少
8.单项选择题僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（）。
A.准备期
B.初期
C.中期
D.后期
9.单项选择题谈判中讨价还价集中体现在什么行为中？ （）
A.问
B.辩
C.叙
D.答
10.单项选择题谈判中的关键阶段是（）。
A.开局阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段
