单项选择题对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是（）。
A.规格较高的人员
B.相应身份人员
C.谈判负责人
D.低一级规格人员
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1.单项选择题在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是（）。
A.泰国人
B.日本人
C.马来西亚人
D.韩国人
2.单项选择题对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是（）。
A.固定价格
B.浮动价格
C.变动价格
D.期货价格
3.单项选择题国际商务活动中非信贷担保的形式是（）。
A.投标保证书
B.履约保证书
C.到期还款担保
D.预付款担保
4.单项选择题以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是（）。
A.反问劝导法
B.归纳概括法
C.场外沟通
D.先肯定局部、后全盘否定
5.单项选择题基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）。
A.答
B.问
C.叙
D.辩
6.单项选择题符合谈判让步原则的做法是（）。
A.作同等让步
B.让步幅度要大
C.让步节奏要快
D.在重要问题上不要轻易让步
7.单项选择题在最后阶段，一步让出全部可让利益是（）。
A.坚定的让步
B.一次性让步
C.特殊性让步
D.等额让步
8.单项选择题国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）。
A.西欧式报价
B.日本式报价
C.中东式报价
D.美国式报价
9.单项选择题开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）。
A.良好的谈判气氛
B.合理的报价
C.反复磋商
D.确定谈判目标
10.单项选择题在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到（）。
A.买方国家
B.卖方国家
C.不同国家之间
D.第三方国家
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