谈判成为必要是由于交易中存在（）。

单项选择题谈判成为必要是由于交易中存在（）。

A.合作
B.辩论
C.攻击
D.冲突

1.多项选择题在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有（）。

A.达成的协议点
B.分歧点
C.专论点
D.论及点
E.交易往来关系

2.多项选择题关于法制风险，下列说法中正确的有（）。

A.风险是客观存在的
B.风险只能回避，不能接受它
C.风险越大收益越高
D.国际商务活动风险比国内商务活动更大
E.不要进行有风险的谈判

3.多项选择题在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是（）。

A.项目经理
B.车间主任
C.销售部经理
D.设计师
E.合同执行经理

4.多项选择题谈判成本包括（）。

A.谈判桌上的成本
B.谈判过程中的成本
C.合同的制作成本
D.谈判的机会成本
E.履行合同的成本

5.单项选择题中国商人在谈判中往往习惯于（）。

A.速战速决
B.拖拖拉拉
C.先礼后兵
D.以势压人

6.单项选择题对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是（）。

A.规格较高的人员
B.相应身份人员
C.谈判负责人
D.低一级规格人员

7.单项选择题在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是（）。

A.泰国人
B.日本人
C.马来西亚人
D.韩国人

8.单项选择题对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是（）。

A.固定价格
B.浮动价格
C.变动价格
D.期货价格

9.单项选择题国际商务活动中非信贷担保的形式是（）。

A.投标保证书
B.履约保证书
C.到期还款担保
D.预付款担保

10.单项选择题以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是（）。

A.反问劝导法
B.归纳概括法
C.场外沟通
D.先肯定局部、后全盘否定