简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。

问答题简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。

1.问答题确定具体的谈判目标时应考虑哪些因素？

2.问答题如何理解和贯彻国际商务谈判中平等互利的原则？

3.名词解释可接受谈判目标

在谈判中可努力争取或作出让步的范围。

4.多项选择题商务谈判中的风险规避是指（）。

A.消灭风险
B.减少风险损失
C.增加风险收益
D.完全回避风险
E.转移风险

5.多项选择题在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有（）。

A.寻找工作上的共同点
B.寻找生活上的共同点
C.寻找兴趣爱好的共同点
D.寻找共同熟悉的第三者
E.寻找学习上的共同点

6.单项选择题由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）。

A.针
B.打
C.枪
D.刀

7.单项选择题谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）。

A.同意
B.在听
C.你好
D.谢谢

8.单项选择题处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）。

A.极端讨厌被人说服
B.具有强烈的自我意识
C.容易激动
D.不自信

9.单项选择题国际谈判中座次安排基本要求是（）。

A.以左为尊，右高左低
B.以左为尊，左高右低
C.以右为尊，左高右低
D.以右为尊，右高左低

10.单项选择题保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）。

A.市场风险
B.技术风险
C.纯风险
D.素质风险