基辛格说：谈判桌上的效能全看一个人如何夸大需求：你的需求越夸大，就能在谈判桌...

判断题基辛格说：谈判桌上的效能全看一个人如何夸大需求：你的需求越夸大，就能在谈判桌上引起越大的效应。

1.判断题一个成功的谈判者，不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线，同时留给对方获利空间，并让对方有赢的感觉。

2.判断题谈判讲究一个“耗”字，当你有足够的时间与对方谈判，你就能消耗对方越多的时间与信心，也更令对方舍不得取消交易，进而以让步来达成协议。

3.判断题在谈判的双方中，越赶时间的那个人，就注定要进行越多的让步。

4.判断题在谈判准备期间，要能构思出对彼此有利的方案，才能保证谈判顺畅无误地达到目的。

5.判断题在做报价解释是要做到不问不答，就是指对于买方问及的问题一概不予回答。

6.判断题报价是要对己方所报价格做出详细的解释和说明，以使对方清楚明白。

7.判断题把价格分解成若干层次渐进提出，是若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价，这就是“加价报价法”。

8.判断题如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。

9.判断题商品的质量是商务谈判的核心。

10.判断题让步的最后阶段，一次让出全部可让利益方式使用于谈判中占优劣势的一方。