判断题推销人员在推销活动中只有一个目标,就是尽力说服客户,希望与客户达成有效的买卖关系,完成推销任务。
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推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析,随机应变。
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目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题,而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。
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首饰的佩戴在款式、颜色、数量都要注意和本人身份、年龄、形象等相衬。
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竞争替代法是推销员在寻找客户的过程中,分析竞争对手的推销渠道,了解其产品的购买对象是哪些客户,然后努力把竞争对手的客户拉过来。
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健康的身体是从事推销工作的物质保证,推销员要加强体育锻炼,养成良好的生活习惯和生活规律。
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地毯式寻找法可以采用推销员亲自上门、发送邮件、电话与其他促销活动结合进行的方式展开。
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中心开花法是推销员在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物,取得这些中心人物的帮助,使他们充当发挥影响力的核心。
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推销员要注意通过多种途径丰富着装知识,提高着装水平,为推销成功奠定基础。
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推销观念是就是推销哲学,是推销工作的指导思路。
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当今社会,有一些知名度很高的人物(歌星、影星、体育明星),其言行举止、生活方式、穿衣打扮,都会产生巨大的影响,为消费者所仿效。
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