独具魅力的推销员的握手往往坚实有力，一次充满信心的握手会把客户拉得更近。

推销员必须站在客户立场上，在维护客户利益的前提下，说服客户购买自己所推销的产品。

人们在接触时，都有自己的个人空间，若接触距离太近，会使客户感到窘迫而不自在。

自信心对推销员来说具有特别重要的意义，它能使推销员精神饱满、精力充沛、勇往直前，不惧怕任何挫折与失败。

推销员的观察能力主要是指其通过客户的外部表现去了解客户的购买心理的能力，观察能力是不可以训练的。

推销方格理论具有一定的理论意义和实践指导作用，每个推销员都可以运用推销方格理论，检查自己的推销心理态度，培养正确的推销心理态度，提高推销效率。

推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析，随机应变。

吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己，然后再说服别人。

无数的实践证明推销成功与否，往往取决于洽谈的头几分钟，也就是初次接触目标客户阶段，所以推销时只做好前几分钟的工作就可以。

约见地点对推销效果有重要影响，一般可遵循“方便客户，利于推销，避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。