判断题约见地点对推销效果有重要影响,一般可遵循“方便客户,利于推销,避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。
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无数的实践证明推销成功与否,往往取决于洽谈的头几分钟,也就是初次接触目标客户阶段,所以推销时只做好前几分钟的工作就可以。
题型:判断题
要成为合格的推销员,必须努力塑造自己的人格魅力,用健康、优良的品质去吸引客户,留住客户。
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竞争替代法是推销员在寻找客户的过程中,分析竞争对手的推销渠道,了解其产品的购买对象是哪些客户,然后努力把竞争对手的客户拉过来。
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推销过程中只需要重视有形产品就可以。
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吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己,然后再说服别人。
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不同推销员的个人观察能力不同,使用的方法也有所不同。
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管理水平的高低,直接影响推销的效果。
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时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
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人们在接触时,都有自己的个人空间,若接触距离太近,会使客户感到窘迫而不自在。
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推销员要注意通过多种途径丰富着装知识,提高着装水平,为推销成功奠定基础。
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