判断题人们在接触时,都有自己的个人空间,若接触距离太近,会使客户感到窘迫而不自在。
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向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。
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时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
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在市场竞争中,谁能及时满足客户不断变化的需求,谁就有资格与客户结成新的关系。
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推销观念是就是推销哲学,是推销工作的指导思路。
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推销员要注意通过多种途径丰富着装知识,提高着装水平,为推销成功奠定基础。
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推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析,随机应变。
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推销方格理论具有一定的理论意义和实践指导作用,每个推销员都可以运用推销方格理论,检查自己的推销心理态度,培养正确的推销心理态度,提高推销效率。
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开朗的人乐观、有亲和力,易于沟通,容易与客户迅速建立良好的关系,并赢得客户信任,最终实现成功推销。
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吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己,然后再说服别人。
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无数的实践证明推销成功与否,往往取决于洽谈的头几分钟,也就是初次接触目标客户阶段,所以推销时只做好前几分钟的工作就可以。
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