判断题开朗的人乐观、有亲和力,易于沟通,容易与客户迅速建立良好的关系,并赢得客户信任,最终实现成功推销。
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赞美要发自内心,过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。
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现代社会推销员要想获得成功,必须具备较高的素质和多样化的技能。
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吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己,然后再说服别人。
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不同推销员的个人观察能力不同,使用的方法也有所不同。
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时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
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首饰的佩戴在款式、颜色、数量都要注意和本人身份、年龄、形象等相衬。
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时尚是一种社会消费现象,是在社会各阶层中广为传播的、周期的、自发的、短暂的一种特殊的标准式样。
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