无数的实践证明推销成功与否，往往取决于洽谈的头几分钟，也就是初次接触目标客户阶段，所以推销时只做好前几分钟的工作就可以。

向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。

目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题，而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。

以满足客户需求为中心，充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。

推销过程中只需要重视有形产品就可以。

管理水平的高低，直接影响推销的效果。

首饰的佩戴在款式、颜色、数量都要注意和本人身份、年龄、形象等相衬。

约见地点对推销效果有重要影响，一般可遵循“方便客户，利于推销，避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。

当今社会，有一些知名度很高的人物（歌星、影星、体育明星），其言行举止、生活方式、穿衣打扮，都会产生巨大的影响，为消费者所仿效。

在市场竞争中，谁能及时满足客户不断变化的需求，谁就有资格与客户结成新的关系。