不同推销员的个人观察能力不同，使用的方法也有所不同。

时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象，对此推销员应予以重视。

在推销活动中，推销人员与推销对象在接触和交往中，彼此都会对对方产生一定的印象和看法，形成各自的心理态度，不同的心理态度往往会带来不同的推销效果。

健康的身体是从事推销工作的物质保证，推销员要加强体育锻炼，养成良好的生活习惯和生活规律。

吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己，然后再说服别人。

推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析，随机应变。

自信心对推销员来说具有特别重要的意义，它能使推销员精神饱满、精力充沛、勇往直前，不惧怕任何挫折与失败。

竞争替代法是推销员在寻找客户的过程中，分析竞争对手的推销渠道，了解其产品的购买对象是哪些客户，然后努力把竞争对手的客户拉过来。

推销方格理论具有一定的理论意义和实践指导作用，每个推销员都可以运用推销方格理论，检查自己的推销心理态度，培养正确的推销心理态度，提高推销效率。

推销观念是就是推销哲学，是推销工作的指导思路。