向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。

时尚是一种社会消费现象，是在社会各阶层中广为传播的、周期的、自发的、短暂的一种特殊的标准式样。

无数的实践证明推销成功与否，往往取决于洽谈的头几分钟，也就是初次接触目标客户阶段，所以推销时只做好前几分钟的工作就可以。

管理水平的高低，直接影响推销的效果。

倾听是一种无言的咨询，它常常能帮助推销员正确判断客户需要什么、期待什么，从而为推销员指明方向，为客户提供适应的产品。

推销过程中只需要重视有形产品就可以。

在市场竞争中，谁能及时满足客户不断变化的需求，谁就有资格与客户结成新的关系。

推销观念是就是推销哲学，是推销工作的指导思路。

吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己，然后再说服别人。

以满足客户需求为中心，充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。