问答题简述约见的目的和重要性。
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管理水平的高低,直接影响推销的效果。
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推销工作是一个不断遭到拒绝,不断受到挫折的工作,没有锲而不舍的精神是做不好的。
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在推销活动中,推销人员与推销对象在接触和交往中,彼此都会对对方产生一定的印象和看法,形成各自的心理态度,不同的心理态度往往会带来不同的推销效果。
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推销员必须走出去,主动寻找并善于识别客户,在人海茫茫的消费者或成千上万的企业中,找到理想的推销机会,选择最有成交希望的客户。
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现代社会推销员要想获得成功,必须具备较高的素质和多样化的技能。
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地毯式寻找法可以采用推销员亲自上门、发送邮件、电话与其他促销活动结合进行的方式展开。
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独具魅力的推销员的握手往往坚实有力,一次充满信心的握手会把客户拉得更近。
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推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析,随机应变。
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倾听是一种无言的咨询,它常常能帮助推销员正确判断客户需要什么、期待什么,从而为推销员指明方向,为客户提供适应的产品。
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不同推销员的个人观察能力不同,使用的方法也有所不同。
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