（）就是在交谈中与说话者密切呼应。

填空题（）就是在交谈中与说话者密切呼应。

1.填空题替代作用即以（）目标取代（）目标。

2.填空题履约方式是指当事人采取什么方式履行合同义务。它包括标的的（）和（）的结算方式。

3.填空题（）是谈判各方在经济合作与贸易交往中，为实现各自的经济目标、明确相互之间的权利义务关系、通过协商一致而共同订立的协议。

4.填空题（）是指在谈判中对某一方而言，毫无讨价还价的余地，必须达到的目标。即宁可离开谈判桌，放弃合作的项目。

5.填空题（）是双方合作的基础。

6.名词解释场外沟通

7.名词解释时机策略

8.名词解释理喻作用

是指人在受挫时，会寻找理由和事实来解释或减轻焦虑困扰的方式。

9.问答题人员素质性风险主要表现在哪些方面？

10.问答题国际商务谈判的基本要求有哪些？