单项选择题不属于谈判手的社会阶层与地位的道德观的核心的是()
A.责任感
B.诚实
C.集团利益感
D.守约
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1.单项选择题灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段()
A.速战速决
B.攻心术
C.沉默和重复
D.积极响应
2.单项选择题谈判手应具有谈判所需要的个性,即()
A.自在个性
B.自然个性
C.霸气
D.脾气
3.单项选择题“谈判对手突然把较高的报价降下来”,这是一条()
A.在线信息
B.动态信息
C.干扰信息
D.突发信息
4.单项选择题无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应当是()应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。
A.项目负责人
B.商务主谈人
C.领导
D.谈判组组长
5.单项选择题要让对手详细做价格解释可以采取的办法是()
A.事先预定,晓以大义,坚持施压以及分解要求
B.引诱、请第三者劝
C.不解释就不谈
D.大力施压
6.单项选择题谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动,这是谈判手心理哪种阶段性的表现()
A.主观性
B.两重性
C.客观性
D.阶段性
7.单项选择题合同各条款的命名要贴切,能够准确地反映交易性质,要求正文书写必须把握()
A.用语分寸
B.书面形式
C.谈判目标
D.通俗用语
8.单项选择题属于社会道德观与职业道德观对谈判手的影响方式的是()
A.纵向
B.横向
C.立体
D.从外向里
9.单项选择题在合同附件的选择中能够起决定作用的是()
A.交易内容
B.交易规模
C.复杂性
D.谈判手风格
10.单项选择题“预备队”可归为哪种策略()
A.运动战
B.激将法
C.车轮战
D.攻心战
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关于谈判中的技术人员描述正确的有()。
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“愿我们的工作能为扩大双方合作做出贡献。”在商业谈判中,以上这段话是什么用语?()。
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主持谈判时,必须关注谈判的环境,即交易双方所处的客观完结形势或状况。
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如何判断讨价还价时机?()
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买方还价中()
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仲裁时要 ()。
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概念是抓住论题本质及其内部联系的基础。
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即将法使用时应注意()
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()即在与对手接触时,倾听对方的语言,观察对方的面部表情、身体姿态和行为举止,从对方的体语信息的特点和变化来推测对方的情况进行分析判断,从而获得有关信息。
题型:单项选择题
战略谈判是指谈判手对谈判总目标和总体策略,或对事关全局的某个问题的决策方案的制定过程。
题型:判断题