价格解释阶段的重点在于搞清楚（）

单项选择题价格解释阶段的重点在于搞清楚（）

A.价格高低
B.价格构成
C.货与价的关系
D.技术规格

1.单项选择题国际商务谈判中占据主导地位的是（）

A.行为准则
B.伦理观念
C.心理
D.谈判手

2.单项选择题评论价格解释的规则是（）

A.攻防兼顾，进攻有序，穷追不舍，曲直交互，随布随收
B.气势磅礴，穷追猛打
C.历数问题，大表不满
D.群起而攻之

3.单项选择题属于谈判信息口头传递方式的是（）

A.邮件
B.电话
C.明示
D.备忘录

4.单项选择题属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（）

A.头碰头
B.扮可怜
C.疲劳战
D.设宴席

5.单项选择题为了积极有效的调整追求目标，对于对方，阶段追求心理变化的应策有（）

A.不明则稳
B.饥而不急
C.予之不松
D.假宽则严

6.单项选择题对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是（）

A.外交----文学
B.文学----军事
C.军事----文学
D.外交----商业法律

7.单项选择题“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）

A.答得对方满意、己方不吃亏
B.能答则答、不能答则不答
C.答得准确，适时适度，出言不悔
D.万无一失

8.单项选择题合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（）

A.主从规则
B.主次规则
C.突出重点
D.带动其他

9.单项选择题“磨时间”策略运用的注意点有（）

A.态度温和
B.能言善讲
C.礼貌
D.顺理成章

10.单项选择题运用“步步为营”策略主要突出（）

A.顽强
B.方案
C.利益
D.说理