判断题交易方所在地时局动荡,谈判中考虑问题的次序有所变化,第一是交易条件,第二是动荡。


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2商务谈判过程是()

A.互惠与平等的统一
B.冲突与合作的统一
C.让步与进攻的统一
D.吸引力与说服力的统一

5国际商务谈判包含哪几个内容?()

A.讨价还价
B.国际
C.商务
D.谈判

6合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意思()

A.结构分量和用词分寸
B.交易大小和复杂程度
C.条款量和用词量

7买方还价中()

A.对方报价离自己目标价格越远,还价起点越低
B.对方报价离自己目标价格越近,还价起点越低
C.对方报价离自己目标价格越远,还价起点越高
D.对方报价离自己目标价格越近,还价起点越高

8商务谈判是两个(或多个)利益群体之间的谈判,任何一项商务谈判活动的背后都是两个或几个企业(公司)之间的对话,要了解商务谈判双方(企业)的信息,就是要了解企业的()。

A.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。
B.企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。
C.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向。

9即将法使用时应注意()

A.态度和话题
B.话题和用语
C.对象与时机

10探询工作的成败取决于谈判手是否遵循探询的“四性”即()。

A.严谨性、回旋性、亲和性和策略性
B.敞开性、友好性、坚韧性和策略性
C.策略性、广泛性、重复性和亲和性