A.讨价还价
B.国际
C.商务
D.谈判
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A.结构分量和用词分寸
B.交易大小和复杂程度
C.条款量和用词量
A.对方报价离自己目标价格越远,还价起点越低
B.对方报价离自己目标价格越近,还价起点越低
C.对方报价离自己目标价格越远,还价起点越高
D.对方报价离自己目标价格越近,还价起点越高
A.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。
B.企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。
C.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向。
A.态度和话题
B.话题和用语
C.对象与时机
A.严谨性、回旋性、亲和性和策略性
B.敞开性、友好性、坚韧性和策略性
C.策略性、广泛性、重复性和亲和性
A.面对面谈判
B.电话谈判
C.函电谈判
D.网上谈判
A.把人与问题分开
B.集中于利益而非立场
C.构思彼此有利的方案
D.坚持客观标准
A.发起谈判者
B.投标者
C.招标者
D.卖方
A.主攻弱点策略
B.车轮战策略
C.不二价策略
D.限制权力策略
A.积极让步策略
B.声东击西的妥协术
C.突然提出时间限制
D.揭示谈判破裂的后果
最新试题
合同条款组合的第一原则为“纲举目张”第二原则为“量体裁衣”原则。
“愿我们的工作能为扩大双方合作做出贡献。”在商业谈判中,以上这段话是什么用语?()。
合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意思()
主持谈判时,必须关注谈判的环境,即交易双方所处的客观完结形势或状况。
商务谈判在线信息的收集完全取决于谈判者个人,取决于他对谈判情况的理解与把握。
谈判时,谈话的距离也有一定的讲究,主谈人无论做圆桌、长桌、沙发或站立,其距离应不显得拥挤,应在()以上。
在态度问题上,谈判手可采用以傲慢对待谦虚,以虚伪报答诚恳,以冷漠投向热情来反击对手。
对商务谈判准备信息和在线信息的收集目的、要求不同,收集的人员也不同,以下()是正确的。
如何判断讨价还价时机?()
探询工作的成败取决于谈判手是否遵循探询的“四性”即()。