判断题战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。
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2.判断题实时信息具有动态性。
3.判断题谈判的干扰信息来自谈判现场之外。
7.多项选择题谈判中的礼节规则要求()
A.态度温和
B.沉毅律己、尊重对方
C.送进自如
D.讲话有风度
8.多项选择题以下体现交易价值的条款有()
A.标的条款
B.交付条款
C.价格条款
D.接受条款
9.多项选择题在最后决战阶段,为克服最终差距或思想障碍,争取相对平衡的条件,可以采取的具体策略有()
A.抹润滑油
B.借恻隐
C.折衷调和
D.好坏搭配
10.多项选择题谈判组织的总原则在时间安排上()
A.速战速决
B.互不矛盾
C.前后呼应
D.软磨硬泡
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如何判断讨价还价时机?()
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所谓初期探询的()是指相对严谨的布局中有关条件具有机动性的特点。
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交易方所在地时局动荡,谈判中考虑问题的次序有所变化,第一是交易条件,第二是动荡。
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不真实的谈判信息不仅对谈判无益,而且会造成谈判结果的重大失误,谈判信息的这一特征反映了谈判信息的()。
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谈判时,谈话的距离也有一定的讲究,主谈人无论做圆桌、长桌、沙发或站立,其距离应不显得拥挤,应在()以上。
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