A.主谈人居中，其他依职位高低向两边扩展而座
B.双方主谈人宜正面相对，不宜斜对
C.谈判中的座位朝向与宴会没有区别，一般应面向门
D.若议题功能只是提供信息，以简报方式进行，双方主谈人宜坐在面对屏幕与白板的最前方，其它人员依序而坐

A.握手时由主持谈判者先握，助手不能先启动握手致敬
B.握手时，男士为了表示欢迎先向女士启动握手
C.在长辈与晚辈之间，晚辈要先启动握手
D.在客人较多时，可以一边同人握手，一边又与其他人打招呼

A.穿西装时，衬衫、领带与西服颜色反差要明显
B.女员工在谈判前化点浓妆，给对方增加深刻的印象
C.男员工的袜子以深浅色为宜，无破损
D.如果眼睛有疾，可以考虑戴墨镜

A.中方企业和美国企业谈判时，将美国国旗放在谈判桌的左侧
B.美国商人邀请中国企业家打高尔夫，送了一顶绿色的遮阳帽
C.中国企业家和美国人在谈判中采取迂回曲折、兜圈子的策略
D.中方谈判人员和美方在谈判中直接了当地提出实质性的要求

A.挤牙膏
B.针锋相对
C.车轮战
D.激将法

A.争取目标
B.基本目标
C.可交易目标
D.最佳期望目标

A.一次性交往
B.接受者不了解情况
C.在所谈判范围内处于绝对优势，实力相差悬殊
D.总体利益和长远利益大于一次具体谈判所涉及的局部和近期利益

A.襟怀坦白，开诚布公
B.遇到分歧时主动让步
C.邀请第三者调停
D.不惜手段施加压力

A.相容原则
B.守法原则
C.信实原则
D.互利原则