探询工作的成败取决于谈判手是否遵循探询的“四性”即（）。

买方还价中（）

在态度问题上，谈判手可采用以傲慢对待谦虚，以虚伪报答诚恳，以冷漠投向热情来反击对手。

如何判断讨价还价时机？（）

战略谈判是指谈判手对谈判总目标和总体策略，或对事关全局的某个问题的决策方案的制定过程。

即将法使用时应注意（）

（）就是运用一些非正常的或是较为秘密的方法来获得信息。

谈判中运用“策略”而不是用“计、谋、招、术”来描述。

合同条款组合的第一原则为“纲举目张”第二原则为“量体裁衣”原则。

一般讲，战术决策为即席形成，它由负责人作出。