单项选择题关于销售竞赛理解不正确的是（）
A.销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助
B.销售竞赛可以防止大户俱乐部
C.跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整
D.以上都包括
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1.单项选择题做电视广告和地面推广时，天空与地面的最佳比例是（）。
A.3∶7
B.5∶5
C.8∶2
D.6∶4
3.单项选择题区域市场竞争的四大角色中，市场份额占比最小的是（）。
A.领导者
B.追随者
C.捡漏者
D.挑战者
4.单项选择题利基性市场适合精耕细作的原因是（）。
A.市场容量小、发展潜力大、有竞争优势
B.市场容量大、发展潜力大、有竞争优势
C.市场容量大、发展潜力小、有竞争优势
D.市场容量大、发展潜力小、无竞争优势
5.单项选择题把底价给经销商，让经销商加价给二批商，二批商再加价给终端的价格操作方式，属于（）。
A.逆价管理方式
B.差价管理方式
C.加价管理方式
D.顺价管理方式
7.单项选择题区域管理最关键的内容是（）。
A.管理时间
B.销售活动
C.以上都正确
D.以上答案都不对
8.单项选择题在区域市场上运作产品时，需要把握的步骤不包括（）。
A.单品突破
B.掌握终端
C.组合产品
D.细分覆盖
9.单项选择题在区域市场竞争中，追随者采取的市场策略是（）。
A.游击战
B.侧翼战
C.防御战
D.进攻战
10.单项选择题区域市场终端管理实务是（）。
A.戏
B.系
C.细
D.以上答案都包括
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