厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要（）

单项选择题厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要（）

A.重点突出销量，铺货率
B.突出增量考核
C.全品项销售
D.专销

1.单项选择题打冲货第一原则是（）

A.一致对外
B.嚷外必先安内
C.屡禁屡冲，屡冲屡禁
D.以上都不正确

2.单项选择题超市促销，厂家要什么时候发货比较合适（）

A.你的货一定要赶在邮报后面发
B.你的货一定要赶在邮报前面发
C.什么时候发都无所谓
D.以上都不正确

3.单项选择题“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念（）

A.可口可乐
B.百事可乐
C.宝洁
D.联想

4.单项选择题赊销行业的特点是（）

A.层层赊销
B.只有厂家只赊给经销商
C.只有经销商赊给批发商
D.只有批发商赊销零售店

5.单项选择题一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是（）

A.送货不收
B.经销商库房管理不善
C.订单混乱
D.以上都有可能

6.单项选择题超市恶性砸价与采购沟通首先要（）

A.造杀气
B.搞清楚打特价的原因
C.不提此事
D.以上都不正确

7.单项选择题新品不被重视的原因是（）

A.销售人员习惯卖单品
B.老产品最容易起量
C.单品销售的人是草包
D.以上都包括

8.单项选择题关于终端销售的观点错误的是（）

A.通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商
B.零店定单太小不值得覆盖
C.大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店
D.零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费

9.单项选择题说服老经销商做超市的绝招是（）

A.好吃
B.必须吃
C.以为他会吃
D.以上都包括

10.单项选择题关于销售竞赛理解不正确的是（）

A.销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助
B.销售竞赛可以防止大户俱乐部
C.跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整
D.以上都包括