“造势”者在进入市场前必须考虑以下问题（）

多项选择题“造势”者在进入市场前必须考虑以下问题（）

A.所造之势对区域潜在市场的影响力的大小
B.造势工具的整合
C.造势者的自身实力
D.竞争者可能的反击或追随
E.市场已有规模

1.多项选择题设计销售区域的依据（）

A.地域相近
B.地域边界
C.地域内因素的相近性
D.地城内对本产品的需求度
E.本*企业的财力、物力及管理人员储备状况

2.多项选择题设计销售区城应实现的目标（）

A.公平性
B.可行性
C.挑战性
D.具体性
E.潜在性

3.单项选择题按照“零售商批发商一生产商”的顺序，进入市场，是（）

A.强势”进入
B.“顺势”进入
C.“弱势”进入
D.逆势”进入

4.单项选择题味全奶粉从地区市场切人，以城镇为突破口来建立市场区域基础的方式属于（）

A.“强势”进入
B.“顺势”进入
C.“弱势”进入
D.“逆势”进入

5.单项选择题推式策略的主要手段是（）

A.广告
B.公关
C.人员推销
D.营业推广

6.单项选择题恶性窜货最常用的方法是（）

A.降价销售
B.销售假冒伪劣产品
C.区域外市场倾销
D.低买高卖

7.单项选择题通常销售明星拜访客户会选择的路线是（）

A.跳跃式路线
B.循环式路线
C.三叶式路线
D.星形式路线

8.单项选择题设计销售区域最重要的依据是（）

A.企业财力物力大小
B.地域文化差异
C.便于管理
D.地域产品需求

9.单项选择题组合销售区域的基本原则是（）

A.各区域销售潜力相对均衡
B.各区域销售人员数量相对均衡
C.各区域销售目标相对均衡
D.各区域销售策略相对均衡

10.单项选择题基木控制单元的销售潜力是由其（）决定

A.销售目标
B.市场潜力
C.销售边界
D.销售人员工作负荷