判断题商务谈判的三个过程包括开局阶段:相互摸底;磋商阶段:报价、交锋、妥协;成交阶段:谈判成功。其中,磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏,只有双方愿意有一定的让步,协议或合同才有可能达 成。

您可能感兴趣的试卷

你可能感兴趣的试题

4.单项选择题一般来说,报价属于谈判的哪一个阶段()

A. 成交阶段
B. 讨论阶段
C. 开局阶段
D. 磋商阶段

5.单项选择题谈判房间的布置,如选择什么形状的谈判桌,怎样安排谈判人员的座位都是很重要的。对于比较大型,重要的谈判,什么样的桌子比较合适,为什么()

A.长方形;双方代表各居一面,较为正式
B.圆形;围坐在一起,能形成一个双方关系融洽,共同合作的印象
C.普通办公桌;花费少,节省开支
D.无所谓;重要的是谈判的内容

7.单项选择题谈判地点选在哪里更有利()

A. 无所谓,差别不大
B. 己方
C. 对方
D. 气氛轻松的地方

10.单项选择题下面关于谈判目标的说法哪个是正确的()

A. 最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
B. 最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
C. 最高目标>实际需求目标≥最低目标≥可接受目标
D. 最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标